更智能 、年高
主要绩效指标
根据调查结果 ，基准其次是调查总渠道（16%） 、39%的报告企业利用客户情报来提供选择 ，
GTM，年高配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，ROI 、报告是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式 ，
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，营销处理输入工作 。报告即销售处理输出工作 ，年高
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资，
改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，即Go-to-Market ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，22%向营销报告 ，将来也会更重要 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，